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如何做到外贸行家出手之稳、准
作者:晋城网站建设 日期:2011-01-22
初涉外贸行业的新手都会遇到这种难题，在与外国客户开始联系时，他们总让对公司的产品报价 ，而且好多公司会根据报价的情况，再继续后期的交流，所以新手对于提供报价一般会持有紧张的态度，怕因为自己报价不理想而丢失客户。那应该怎么报价呢？适合采用哪种价格术语呢？应该包含哪些方面的具体内容呢？其中有三条原则是要掌握的。
一：价格真实:对于同行业中，你的报价一定要不高不低，这样是一种最为稳妥的设置。
二：产品介绍:一定要体现你产品的专业，关注细节，不要出现小的差错。如果客户明确到具体的款式类型则可据实报价。
三：无论是商务信函还是电子邮件都要求，简洁，明了，让人感觉你的外贸能力专业，还要针对客户的意向进行回复。
当然在B2B平台上会有固定的报价模板，如阿里巴巴，实惠网上，你只要按照他们的提示进行填写就OK了，依旧展示你商业绅士的一面。
其实很多客户询问价格只是一个试探手段，尽量避免轻易报价给他，特别是实价。要学会反问，变被动为主动，通过反问，不断引导客户的需求，逐步达到下单的目的。
针对要你报价的客户做一份详细的报价，并对产品做分析，然后可以再邀请他来你们公司参观。这句话是很有分量的，只要他是诚心买东西，我想下次他一定会好好回复你的邮件，和你认真沟通产品，最后就下单给你了。
一：价格真实:对于同行业中，你的报价一定要不高不低，这样是一种最为稳妥的设置。
二：产品介绍:一定要体现你产品的专业，关注细节，不要出现小的差错。如果客户明确到具体的款式类型则可据实报价。
三：无论是商务信函还是电子邮件都要求，简洁，明了，让人感觉你的外贸能力专业，还要针对客户的意向进行回复。
当然在B2B平台上会有固定的报价模板，如阿里巴巴，实惠网上，你只要按照他们的提示进行填写就OK了，依旧展示你商业绅士的一面。
其实很多客户询问价格只是一个试探手段，尽量避免轻易报价给他，特别是实价。要学会反问，变被动为主动，通过反问，不断引导客户的需求，逐步达到下单的目的。
针对要你报价的客户做一份详细的报价，并对产品做分析，然后可以再邀请他来你们公司参观。这句话是很有分量的，只要他是诚心买东西，我想下次他一定会好好回复你的邮件，和你认真沟通产品，最后就下单给你了。
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